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徐工机械企业营销环境SWOT分析综述

1.1优势分析

(1)品牌影响力：全球工程机械制造商排名50名以内(2020年排名4,见

表3.3),在国内外行业中一定知名度。由于高质量产品、全面优质的售后服务、

合法合规的经营、稳定的企业发展、良好的信用度等反面，徐工拥良好的品牌

形象。

(2)产品优势：徐工生产一条龙，不存在外包加工，这样一来，生产环节

可控，产品质量稳定，生产时间可控，具时间优势，现金流不需要很大，周期

短，资金回笼快。成本可控，价格低廉。

(3)营销优势：根据区域经销为主，一个区域设置一个经销商点，固定

的经销商渠道，价格适中。

(4)以市场为导向，力推技术创新，产品和专利在国内均属行业最多。与

国内其他企业相比生产技术水平和研发能力均保持领先优势。

(5)徐工目前是国内规模最大、产品最多的制造商，凭借多年经营的技术

改造，不断引进更新大型生产设备，结合新型工艺技术，为产品生产提供硬件和

技术方面的保障。

(6)营销体系健全。徐工拥