碾米服务助力农具销售：创新商业模式案例分析.pdfVIP

061.农机案例：免费帮农民碾米，每年多卖1000台农具

在一个小县城，有一家农具公司，主要销售农耕机，就是那种耕

田的机械，都是小型的农耕机。

一般农具公司的销售方式是不是在县城刷？

是不是在农村刷墙？或者做一些促销活动，还有找一些业务员到

农村去推销等等。

再狠一点的，就是把机械拉到农村做展示，现在有些地方也把汽

车拉到农村做展示了。

但是这家公司，他不是这样干，他玩商业模式，他是怎么干呢？

他找几个业务员，然后每天开个三脚猫拉几台小型的碾米机到农

村去碾米，正常来说，农村除了自己家小型碾米机以外，大多数

都是拉到专门碾米的碾米房来碾米，但是一般都是的，现在具体

，以前好像是100斤十几块吧。但是不管多少，都是

的，而且，家里面没有碾米机的还要专门运送到固定的碾米地点。还

有一些农村也有一些专门干碾米生意的，固定每个月的多少号来碾米，

但是也是的。

所以，这家公司，就派几个业务员到农村去碾米，而且是免费碾

米，他们的业务员不是去推销产品，而是去农村专门免费碾米。