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经销商、代理商管理制度

一、总则

本制度旨在规范公司与经销商、代理商（以下统称“合作伙伴”）之间的合作关系，明确双方权利与义务，保障市场秩序，实现互利共赢，共同促进公司产品的市场拓展与品牌建设。

本制度适用于所有与企业建立合作关系的经销商和代理商，双方均应严格遵守。制度的制定依据国家相关法律法规，并结合公司实际情况及行业特点。

合作的基本原则包括：平等互利、诚实信用、共同发展、风险共担。双方在合作过程中应秉持这些原则，共同维护市场环境。

二、经销商/代理商的甄选与合作确立

1.资质要求

潜在合作伙伴应具备合法的经营资格，能够独立承担民事责任。同时，应拥有一定的资金实力，具备良好的商业信誉，无严重违法违规记录。在相关行业或目标市场拥有一定的客户资源、销售网络和仓储运输能力，配备相应的销售人员和技术服务人员。

2.甄选流程

公司市场部门负责合作伙伴的初步接洽与信息收集，对潜在合作伙伴的资质、信誉、能力等进行初步评估。通过初步评估后，市场部门组织相关部门（如销售、技术等）进行实地考察与综合评审，评估其是否符合公司的战略发展需求和市场布局。评审通过后，双方就合作细节进行谈判，达成一致后签订书面合作协议。

3.合作协议

合作协议是规范双方权利义务的法律文件，应明确合作期限、销售区域、产品范围、销售目标、价格政策、结算方式、双方责任、知识产权、保密条款、违约责任及争议解决方式等核心内容。