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2026年企业销售策略制度

为规范2026年全公司销售序列业务动作，锚定全年经营增长目标，明确从线索获取、转化跟进、回款跟进到客户全生命周期运营的全链路执行标准，特制定本销售策略制度，本制度覆盖全体ToB大客户销售、ToC渠道销售、售前支撑、客户成功、销售运营协同岗所有人员，所有销售相关动作均需严格按照制度条款执行，无特殊审批不得突破规则边界。

2026年全集团核定总营收目标为18.72亿元，同比2025年实际完成营收增长32%，其中ToB企业服务板块营收占比57%，对应10.67亿元，ToC消费级智能硬件及配套服务板块营收占比43%，对应8.05亿元。所有目标拆解以2023-2025年连续36个月的客户行为数据、区域营收贡献权重、赛道增长潜力为基础做加权测算，新客转化贡献权重设定为0.42，老客复购/增购贡献权重设定为0.58，避免传统目标拆解的主观拍板偏差。区域维度目标匹配规则为：华东区域依托长三角数字经济产业集群优势，承担全年34%的营收目标，对应6.36亿元；华南区域依托制造业数字化转型需求集中的区位特征，承担22%的营收目标，对应4.12亿元；华北区域依托央国企及头部互联网客户资源优势，承担19%的营收目标，对应3.56亿元；西南区域依托成渝地区新兴消费市场及企业服务赛道增长红利，承担10%的营收目标，对应1.87亿元；华中区域承担8%的营收目标，对应1.5亿元；