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运营商开拓政企市场实战策略指南.pdf

运营商开拓政企市场实战策略指南.pdf

    运营商如何开拓政企市场及应对策略

    建立政企客户名单是政企市场拓展的关键步骤，需要通过

    资料客户经理业务收单点等详细记录客户的地址规模收入通信业务使用情况需求资源覆盖等建立一份客户名单然后将区域市场划小责任到每一个客户经理客户经理负责所属区域里的名单制客户提升客户拓展的效率和针对性在划小之后可以通过承包制代理制等政策下放权力给

    各种途径获取政企客户信息并进行整理、筛选，建立起完整的

    客户名单。在建立名单的过程中，可以利用社交媒体、行业协

    会等途径获取客户信息，同时也可以通过内部员工推荐、客户

    介绍等方式获取高质量客户信息。

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