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中国人寿经理述职报告

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

时光荏苒，转眼间一年的工作已近尾声。在过去的一年里，我始终秉持着对公司、对团队、对客户高度负责的态度，恪尽职守，勤勉工作。在分公司领导的正确指导下，在相关部门的大力支持以及团队全体成员的共同努力下，我们团队在业务发展、团队建设、风险控制等方面均取得了一定的成绩，但也清醒地认识到工作中存在的不足。现将本年度主要工作情况向各位作如下述职，请予评议。

一、过去一年的主要工作回顾与业绩达成

（一）业务指标稳健增长，市场竞争力持续提升

过去一年，我们始终将业务发展作为核心任务，紧密围绕总公司及分公司的战略部署，积极应对市场变化，调整业务结构，推动各项业务指标稳步前进。

1.寿险新单业务：面对市场竞争加剧和客户需求多元化的挑战，我们坚持以客户为中心，深化产品组合销售策略。通过加强市场调研，精准定位目标客群，优化销售流程，寿险新单保费规模实现了同比增长。其中，保障型产品占比有所提升，业务结构得到进一步优化，为公司长期发展奠定了坚实基础。

2.续期保费管理：续期保费是公司稳定的现金流来源，也是衡量业务品质的重要指标。我们高度重视续期服务工作，建立了完善的续期客户服务体系，加强对销售人员的续期督导与培训，提升了续期保费的达成率和继续率，有效保障了公司的持续经营效益。

3.团队人力与产能：在团队建设方面，我们坚持“增员、