深圳莲塘梧桐山互惠广告项目全方位整合营销方案.pptVIP

莲塘·梧桐山项目

整合推广方略提案

略策提案

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相互理念

相互生产动力

Interactivemakespower

相互生产创意

创意产生动销力

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本案的方略性思考与研讨

产品价值PRODUCTION

营销通路PLACE

推广方略PROMOTION

怎样通过项目规划（商品的属性）和形象包装（商品的功效）以提升商品价值？

怎样定位商品和目标群体，并针对目标群体的欲望来诉求商品的独特卖点？

怎样集中目标群体方便地接触到销售的信息、销售的商品和销售的人员？

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我们的商品在哪里？

答案：它在消费者/市场的需求里。

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分析消费者--目标群界定

安全的需要

满足生理需要

归属的需要

赢得认同尊重

自我

价值实现

我们的目标群体，是处于金字塔尖上的一群成功人士

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分析消费者—目标群描述

——主要群体

成功老板BOSS

大型企业CEO

——地域分布

内销和外销为主

多数有罗湖/景观情结

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分析消费者—目标群生活形态

事业有成，身家丰厚

注重生活品质—健康品位文化，渴望平静与安逸

阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重

希望对自我的认同能得到印证

曾经或目前仍是商界的风云人物

注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式

总之，他们并非就是顶级的富豪，但他们是富豪中比较有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方式，是“享富”而非“显富”的尊贵