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商机推进工作簿

销售过程记录模板，请结合本组织实际校准·PAGE1

报价有效期与条件说明指南及沟通记录

商机作战笔记·报价管理·诊断

本工具面向销售、商务、售前和报价审批人员，用于方案范围已接近确认，需要把计价假设、选择项、条件和有效性表达清楚；本篇特别聚焦异常诊断、反证检查与停止条件。完成后应当形成版本唯一、范围一致、条件透明并可供客户比较的报价材料，并形成事实时间线、备选原因、反证动作和继续或停止的判断，并把客户事实、团队判断、待验证假设和双方承诺分别记录。

工作对象

阶段状态

本轮负责人

复核日期

客户或项目：________

报价管理

________

____年__月__日

当前事实

关键缺口

下一步承诺

已确认：____________

待验证：____________

结果、责任人与日期：____________

使用顺序：会前写假设，会中记原话，会后再判断。任何未获客户确认的日期、预算、范围或立场，均保留为待验证信息。

1任务定义与使用边界

《报价有效期与条件说明指南及沟通记录》处理的是报价管理中的一个具体任务。使用者不应以完成表格或增加联系次数作为结束，而要用客户侧可观察事实证明本轮工作确实减少了不确定性。本文档把目标限定为：形成版本唯一、范围一致、条件透明并可供客户比较的报价材料，并形成事实时间线、备选原因、反证动作和继续或停止的判断。

适