低质量商机退出判断指南与培育交接表.docxVIP

商机推进工作簿

销售过程记录模板，请结合本组织实际校准·PAGE1

低质量商机退出判断指南与培育交接表

商机作战笔记·商机资格·协同

本工具面向客户经理、销售经理与商机评审人员，用于销售活动增加但客户侧证据不足，需要判断机会是否值得继续投入；本篇特别聚焦多角色协同、议题决策与分歧闭环。完成后应当用问题、影响、关系、流程、预算与时机证据决定推进、培育、暂停或退出，并明确议题所有者、决策权限、分歧记录和统一的对外结论，并把客户事实、团队判断、待验证假设和双方承诺分别记录。

工作对象

阶段状态

本轮负责人

复核日期

客户或项目：________

商机资格

________

____年__月__日

当前事实

关键缺口

下一步承诺

已确认：____________

待验证：____________

结果、责任人与日期：____________

使用顺序：会前写假设，会中记原话，会后再判断。任何未获客户确认的日期、预算、范围或立场，均保留为待验证信息。

1任务定义与使用边界

《低质量商机退出判断指南与培育交接表》处理的是商机资格中的一个具体任务。使用者不应以完成表格或增加联系次数作为结束，而要用客户侧可观察事实证明本轮工作确实减少了不确定性。本文档把目标限定为：用问题、影响、关系、流程、预算与时机证据决定推进、培育、暂停或退出，并明确议题所有者、决策权限、分歧记录和统一的