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案例拆解总结分析

做零售创业咨询快六年了，我见过太多怀揣攒钱养家想法进来，最后灰溜溜关门走人的创业者，也见过不少踩了大坑之后及时调整，最后把小生意做稳做顺的普通人。在我经手的几百个案例里，一对夫妻开社区生鲜店的案例我印象特别深，它不是什么一夜爆红赚几百万的行业神话，就是普通人创业最真实的样子——有踩坑的迷茫，有调整的纠结，最后也有守得云开的收获。今天我就把这个案例从头到尾拆解分析，不仅讲问题，也讲调整动作，最后提炼出对普通人创业通用的参考经验，整体内容都是实打实从实操里摸出来的道理，没有虚头巴脑的概念。

1案例基本背景介绍

要拆解案例首先得把基础情况说清楚，脱离背景谈对错都是空的，这个案例的所有条件都非常符合普通人创业的真实状态，参考性极强。

1.1案例主体与基础选址情况

这个案例的主体是一对四十岁左右的夫妻，俩人之前在菜市场摆了快八年水果摊，攒了一点积蓄，想换个稳定一点的生意，不用天天风吹雨淋。他们选的店址在一个刚交房两年的新城区，门店就在三个大型成熟社区合围的中心位置，紧挨着其中一个小区的主出入口，走路到另外两个小区都不超过五分钟，整个覆盖的常住住户大概有八千多户。当时周边的商业配套还没完全起来，最近的大型超市离这边走路要十多分钟，小区里只有两家卖蔬菜水果的流动摊，品种不全还缺保鲜条件，夫妻俩觉得这是个很好的机会，就租了一间六十平的门面，前前后后投了不到三十万——其中包含加