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营销团队销售经理市场开拓KPI考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场策略制定与执行

市场调研报告质量

25%

每月至少完成2份市场调研报告，报告内容需包含市场趋势、竞争分析等

报告内容深度、分析准确性、对销售策略的指导意义

市场策略制定与执行

销售策略制定合理性

25%

制定的销售策略需符合市场实际情况，且能促进销售增长

策略的可行性、创新性、对销售业绩的贡献度

市场策略制定与执行

市场活动策划效果

25%

策划的市场活动需达到预期目标，如参与人数、活动效果等

活动策划的创意性、执行效果、市场影响力

市场策略制定与执行

市场信息反馈及时性

25%

及时收集并反馈市场信息，为销售策略调整提供依据

信息收集的全面性、反馈的及时性、对销售决策的支持度

市场策略制定与执行

销售策略调整效率

25%

根据市场反馈调整销售策略，确保策略的持续有效性

策略调整的及时性、有效性、对销售业绩的正面影响

客户关系管理与维护

客户满意度

25%

客户满意度调查得分