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贸易行业货物周转率考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

市场拓展

25%

新客户开发数量

1.负责市场调研和潜在客户挖掘；

2.通过有效的销售策略和谈判技巧，成功签约新客户；

3.跟踪新客户需求，确保客户满意度。

20

市场拓展

25%

客户满意度

1.定期收集客户反馈，及时调整服务策略；

2.积极解决客户问题，提高客户满意度；

3.维护良好的客户关系，促进长期合作。

15

市场拓展

25%

市场活动参与度

1.参与市场活动，提升品牌知名度；

2.在活动中展示产品优势，吸引潜在客户；

3.活动结束后，及时总结经验，优化后续市场活动。

15

市场拓展

25%

市场信息收集

1.关注行业动态，及时收集市场信息；

2.分析市场信息，为决策提供依据；

3.与团队成员分享市场信息，提高团队整体市场洞察力。

15

市场拓展

25%

竞争对手分析

1.跟踪竞争对手动态，了解其市场策略；

2.分析竞争对手的优势和劣势，制定应对策略；

3.将竞争对手信息反馈给团队，提高团队竞争力。

15

销售业绩

25%

销售额达成率

1.负责制定销售计划，确保销售目标的达成；

2.主动寻找销售机会，提高销售额；

3.跟进销售进度，及时调整销售策略。

20

销售业绩

25%

订单处理效率

1.优化订单处理流程，提高处理效率；

2.及时响应客户需求