通信设备销售区域经理业务增长KPI考核表.docxVIP

通信设备销售区域经理业务增长KPI考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场拓展能力（25%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量和质量进行评分，数量和质量并重。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展能力（25%）

市场活动参与度

参与活动的数量和质量将直接影响得分。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展能力（25%）

市场调研报告质量

报告内容需具有深度和实用性，能够为决策提供依据。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展能力（25%）

竞争对手分析报告

报告需对竞争对手的策略、产品、市场表现等进行深入分析。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展能力（25%）

客户满意度调查

客户满意度调查结果将直接影响得分。

5

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与目标销售额的比率进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成（30%）

销售增长率

根据实际销售增长率与目标增长率的差距进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成（30%）

客户留存率

根据客户留存数量与总客户数量的比率进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成（30%）

新产品销售贡献率

根据新产品销售额与年度销售额的比率进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成（30