2026年外贸国际商务谈判《技巧提升》押题试卷（附答案）.docxVIP

2026年外贸国际商务谈判《技巧提升》押题试卷（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.在外贸谈判准备阶段，对市场环境、竞争对手和自身资源的分析属于下列哪项工作？（）

A.谈判目标设定

B.谈判策略制定

C.谈判信息收集

D.谈判团队组建

2.谈判过程中，为了引导对方思考、获取更多信息或引导其接受某种观点，应采用哪种提问方式？（）

A.封闭式问题

B.开放式问题

C.假设式问题

D.复合式问题

3.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，下列哪种做法通常较为有效？（）

A.突然提高谈判要价

B.暂时休会，缓和气氛

C.直接指责对方固执己见

D.撤离谈判现场

4.在跨文化谈判中，高语境文化背景下的谈判者更倾向于：（）

A.直接表达观点和需求

B.依赖非语言线索理解信息

C.书面沟通为主

D.强调逻辑和数据分析

5.外贸谈判中，关于“BATNA”（最佳替代方案）的说法，错误的是：（）

A.BATNA是谈判的底线

B.准备好BATNA可以增加谈判筹码

C.强大的BATNA意味着谈判者没