房地产销售经理项目跟进与交易成功率绩效考评表.docxVIP

房地产销售经理项目跟进与交易成功率绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

项目跟进能力（25%）

项目信息收集

1.能准确、全面地收集项目信息；2.对项目信息进行有效整理和分析；3.能根据项目信息制定合理的销售策略。

5

项目跟进能力（25%）

客户关系维护

1.定期与客户沟通，了解客户需求；2.及时解决客户问题，提高客户满意度；3.维护良好的客户关系，提高客户忠诚度。

5

项目跟进能力（25%）

项目进度监控

1.定期检查项目进度，确保项目按计划推进；2.及时发现并解决项目中的问题；3.对项目进度进行有效管理。

5

项目跟进能力（25%）

风险控制

1.能识别项目中的潜在风险；2.对风险进行准确评估；3.制定有效的风险应对措施。

5

项目跟进能力（25%）

沟通协调

1.与项目相关方保持良好沟通；2.协调各方资源，确保项目顺利进行；3.解决项目实施过程中的冲突。

5

交易成功率（25%）

销售策略制定

1.制定符合市场状况和客户需求的销售策略；2.销售策略具有创新性和可行性；3.销售策略的实施效果显著。

5

交易成功率（25%）

谈判技巧

1.在谈判中能准确把握客户需求；2.谈判过程中能有效沟通，达成共识；3.谈判结果有利于公司利益。

5

交易成功率（25%）

客户满意度

1.