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2026年销售团队规划工作计划

一、工作背景

2025年销售团队全年累计完成签约额1.26亿元，达成年度既定目标的90%，累计开发新客户127家，其中百万级以上合作客户19家，存量客户平均留存率78%，核心业务覆盖制造、商贸等12个细分领域，为2026年业绩增长积累了客户基础与实践经验。但对照公司高质量发展要求与行业标杆水平，当前团队运行仍存在四方面突出问题：一是客群结构抗风险能力偏弱，制造业领域客户贡献业绩占比达62%，科创、消费服务、公共服务三大高增长赛道客户合计占比不足20%，行业周期波动对业绩稳定性影响较大；二是销售转化效率低于行业基准，全年线索到成单平均转化周期为47天，较同规模企业