门市行销问话技巧：提升销售关键.pdfVIP

门市行销中问话的技巧

婚纱影楼经过数年市场竞争，已渐渐从以技术为重心到以为重心，而门市作为影楼

中的一个主要部分，它的重要性已愈来愈多得到广大影楼的重视。我作为一名门市辅导老师，

常常听到一些们在感叹：好门市是可遇而不可求啊！

既然门市在影楼中扮演的角色如此重要，那么作为一名优秀的门市在行销中最重要的应该掌握哪

些技巧呢？当然首先是与顾客的沟通技巧。我们常常见到许多滔滔不绝、口若悬河型的门市，他

们自恃拥有较高的辩才，可是到最后却发现自己在门市中销售业绩往往是平平常常。在哪里？因

为他们在与客户的交流与沟通中往往因为觉得自己口才好、应变能力强而导致太表现自己，这样

一来往往容易忽略了沟通技巧中还需要有个有来有往，也就是近乎于我们平时所说的互动的问题。下

面，我就沟通的众多技巧中的一大重点作简要的阐述，即问的技巧。

门市人员如果提问技巧，就能及早了解到客户真正需要什么，她们将会有哪些疑虑方面的信

息。这就是换位思考、为对方思考，从而让客户觉得你不是为了要达到什么样的目的而如何，往往在

这样的情况下更能促成销售。同时当我们遇到不言辞和比较内向的客人时容易引起冷场，这时我

们的门市利用多提问也可打