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快消品行业销售经理业绩目标达成度绩效衡量表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

核心业绩达成

30%

区域销售额完成率

根据各区域实际销售额与目标销售额的比值进行评分，完成率高于120%的奖励加分，低于120%则扣分。

30

核心业绩达成

30%

产品销量目标达成率

根据各产品实际销量与目标销量的比值进行评分，达成率高于105%的奖励加分，低于105%则扣分。

25

核心业绩达成

30%

重点客户复购率

根据实际复购客户数与目标客户数的比值进行评分，复购率高于85%的奖励加分，低于85%则扣分。

15

核心业绩达成

30%

新客户开发数量

根据实际开发新客户数量与目标数量的比值进行评分，数量高于目标的奖励加分，低于目标则扣分。

10

核心业绩达成

30%

区域市场占有率

根据实际市场占有率与目标占有率的比值进行评分，占有率高于15%的奖励加分，低于15%则扣分。

5

市场拓展与渠道建设

25%

新市场开拓数量

根据实际