储蓄保险销售技巧试题.doc

储蓄保险销售技巧试题

1.单选题：储蓄保险作为兼具储蓄与保障属性的金融产品，其核心销售定位是以下哪一项？（）A.短期高收益理财产品B.储蓄为主，兼顾风险保障与长期稳定收益C.风险保障为主，储蓄为辅D.灵活存取的活期资金工具分值：2分

2.单选题：若客户提出“储蓄保险收益比银行定期低，我不需要”的异议，最恰当的销售应对方式是？（）A.定期存款可以随时取，储蓄保险中途退保会亏本金，反而不划算B.我们的储蓄保险是长期强制储蓄规划，除了固定收益还有身故保障，能帮您锁定长期利率C.那您选定期就好，我们不强求D.以后利率会涨，储蓄保险收益后期会更高分值：2分