药品营销之地区管理概论.pptVIP

地区管理概论;YouwillworkSMART,

ratherthanhard!;地区管理系统的定义;地区管理系统的定义;大区管理;

;地区管理;概念(一);概念(二):目标设定;活动;概念(三):二八法则

;例子;68.33%;泰胃美98、99年一、二季度

各级医院销售对比下降百分比;PARETOANALYSIS;

99年一季度泰胃美产品下降分析图;关键之处：

一小部分因素常常

是造成问题的主要原因;客户管理;知已知彼

百战不殆;讨论

为什么要“知已

知彼”？;何谓“知

已”？？？;“知彼”意谓着？？？;;;案例：赤壁之战

公元208年，曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来。

刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，孙权担心不是曹操的对手。

诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：“曹军远道而来，已经精疲力尽，且水土不服，一定会发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队刚投降曹操，内心不服，只要我们同心协力，一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹，使孙权不再犹豫。

;周瑜利