市场管理与组合策略：定价与渠道分析.pdfVIP

【知识点】定价策略

（一）新产品定价策略

1.撇脂定价

是指企业在向市场推出新产品时，将其价格定得远远高于成本，希望在短期内收回成本和获得最大的

销售利润的一种定价方法。

撇脂定价策略的优点撇脂定价策略的缺点

（1）由高价所带来的高利润必然会吸引更多竞争者的加

（1）企业能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争和新产入；

品开发的主动权；（2）市场推广速度较慢，不利于获得最大的市场占有率。

（2）短期内能获得高额利润，掌握调价的自主权；为克服上述缺点，企业往往会同时采用加大广告投入和在

（3）有利于树立品牌产品形象。适当的时机降价的方法，来扩大市场份额，限制竞争者的

进入。

2.渗透定价

是指企业在向市场推出新产品时，将其价格定得略高于成本或接近于成本水平，以实现其在短期内扩

大市场，获得最大的市场占有率和强有力的市场地位的一种定价