电脑营销提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，电脑行业市场竞争日益激烈。为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本电脑营销提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励销售团队努力拓展市场，提高销售业绩，实现公司业务的持续增长。

二、提成原则

1.公平原则：提成方案应公平、合理，确保每位销售人员都能按照业绩获得相应的提成。

2.激励原则：提成方案应具有激励性，激发销售团队的积极性和创造性。

3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于销售团队理解和执行。

4.动态调整原则：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成方案。

三、提成对象

1.销售部门全体员工。

2.代理商、经销商等合作伙伴。

四、提成比例

1.销售部门员工提成比例：

（1）基本工资的20%作为固定提成。

（2）业绩提成：根据销售额、销售数量、客户满意度等因素，设定不同的提成比例。

2.代理商、经销商提成比例：

（1）销售返点：按照销售额的一定比例给予代理商、经销商销售返点。

（2）业绩提成：根据销售额、销售数量、客户满意度等因素，设定不同的提成比例。

五、提成计算方法

1.销售部门员工提成计算：

（1）固定提成：基本工资×20%。

（2）业绩提成：（销售额-成本-税金）×提成比例。

2.代理商、经销商提成计算：

（1）销售返点：销售额×销售返点比例。

（2）业绩提成：（销售额-成本-税金）×提成比