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销售经理岗位手册.docx

销售经理岗位手册.docx

    销售经理岗位手册

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、岗位认知与职责 3

    二、组织定位与汇报关系 7

    三、任职资格与能力模型 8

    四、工作目标与核心指标 12

    五、销售策略制定 14

    六、客户开发管理 16

    七、重点客户维护 18

    八、销售团队组建 21

    九、团队分工协作 24

    十、销售计划管理 26

    十一、目标分解与执行 27

    十二、商机管理流程 28

    十三、报价与谈判管理 30

    十四、合同协同管理 31

    十五、回款管理 33

    十六、渠道管理 37

    十七、数据分析与报表 39

    十八、客户投诉处理 41

    十

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