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如何进行营销诊断

What？〔什么咨询题？〕Why？〔什么缘故会有咨询题？〕Who？〔是谁发生的咨询题？〕Whom？〔给谁造成了咨询题？〕When？〔什么时刻发生的咨询题？〕Where？〔哪个环节发生的咨询题？〕How？〔咨询题是如何样造成的？〕Howmany〔much〕？〔咨询题的程度有多深？〕

一、什么是营销诊断？

我们经常把市场营销比做一个水桶，那个水桶是由许多块木板组成的，就像市场营销由许多环节组成的一样，而那个木桶能装多少水，将取决于最短的那块。营销诊断实际上是将木桶拆开来，逐一检查，瞧瞧到底有多少块短木板。

营销诊断借用了医疗学讲的一个名词，特不形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为，企业也是人，社会学中称之为法人。同自然人一样，法人也有自己的生命周期，也有生老病死。营销诊断就仿佛给企业瞧病一样，要寻出症结所在，对症下药，才能使企业病体回复健康和正常。

二、营销诊断的意义

通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播筹划工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始爬的第一级台阶。在与企业初始的接触中，我们便会受到企业各级职员连珠炮似的提咨询，回纳起来无外乎两种：

我们的营销到底病在哪里？

我们的营销什么缘故会生病？

不要嘲笑企业的急躁与稚嫩，市场营销太轻易出过失了。从方案经济时期跋涉而来的企业大多患有免疫能力低下症，要在极