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实施与营销

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实施的含义

什么是实施?

实施现实状况怎样?

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实施的含义—不同的观点

目前我们很多人的观点：

模糊

安装培训

教会客户使用软件

指导顾客建账与日常工作

目前实施部门的工作

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实施的含义—实施工作的现实状况

目前实施工作存在的典型问题:

实施过程难以控制

实施价值难以得到客户认可

实施与销售易形成矛盾

实施没有风险控制、无法判定实施成本

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实施的含义—规范的实施

什么是实施？

实施能够概括为手工模式或旧信息系统向新信息系统转变的全部过程和活动，是管理软件与企业应用的桥梁，是变化和优化企业业务处理的催化剂。

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实施的概念—了解关键点

实施是对企业是一种有价值的、个性化的服务产品

实施是企业管理软件与应用企业之间的桥梁，实施不但仅是完毕从手工作业向计算机作业的转换，更多的可能是管理理念的转变、业务流程的优化

实施不但仅是指导顾客怎样使用软件，还要协助顾客进行信息标准和规范化的编码

实现优化企业管理，实现提升生产效率，获取更加好的经济效益的目标

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为何需要实施

协助客户优化业务流程，规范、完善现有的管理模式；

提升客户项目实施成功率，降低实施风险，缩短实施时间；

协助客户培养一批技术和业务能力兼备的系统管理和应用管理人员；

使软件与管理紧密结合，最大程度发挥软件的管理思想；

规范化的实施阶段，确保了实施项目标顺利推动；

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