推销环境分析 课件-《推销技术》同步教学（北京出版社）.pptxVIP

项目二推销准备

学习目标知识目标了解推销的宏观环境和微观环境，掌握环境分析方法。了解推销品的属性与特点。掌握推销计划制订的要素和方法。技能目标能够对推销环境有正确的研判和评价。能够根据推销品的属性特点针对性开展推销。能够科学地编制推销计划。思政目标能够运用底线思维考虑推销活动的合法性。了解不正当竞争的危害。理解市场公平竞争的重要性。

主要内容01推销环境分析02掌握企业、推销品信息03推销计划的编制

任务一推销环境分析

一、推销环境概述推销环境是指影响推销活动的各种外部因素和内部因素的集合。推销环境一般分为宏观推销环境和微观推销环境两类。宏观推销环境是指影响推销活动的社会性条件和因素