营销渠道第一章-渠道基础知识.ppt

营销渠道;渠道何以为王？;产品：随着技术快速地从一家公司转移到另一家公司，竞争者越来越容易获得新产品的技术

价格：全球生产和销售使得每个企业都能把成本降到底线

促销：众多企业通过各种途径发布的广告和促销信息的数量已经超过顾客所能清晰记忆和准确区分的程度。

渠道：渠道生命力是建立在关系和人员的基础上。;20世纪80年代的中国，只有销售，没有营销，靠的是产品和关系渠道制胜。产品主要通过国有商业系统一层层往下配销。;20世纪90年代初，国有商业衰退，个体经济崛起。个体批发成为当时主要的流通渠道，产品通过层层批发，流到市场的每一个角落。;2000年开始，中国营销界掀起了一轮“渠道革命”;2000年开始，中国营销界掀起了一轮“渠道革命”;2000年开始，中国营销界掀起了一轮“渠道革命”;2000年开始，中国营销界掀起了一轮“渠道革命”;第一章渠道基础知识;1.什么是营销渠道？;新燕藤器厂

李新燕先生原是湖北省山区的一个农民，家传一手编织藤器的好手艺。其家乡到处都是细竹、野藤，采集来经过梳理和软化后，李先生就可以将其编织成各种家庭用具，如竹椅、藤椅、竹桌、沙发、花架、花篮等。过去编织藤器是凭兴致，高兴的时候就做，不高兴的话就不做。做出来的产品要么是自用，要么是送人，没有销售赚钱的念头。改革开放以后，政府鼓励农民发展多元化经