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2026年市场营销专业训练题目集：市场营销案例分析题目及答案

一、案例分析题（每题15分，共2题）

题目1：

案例背景：

某中国本土快消品公司“小茗家”成立于2015年，主要产品为高端瓶装茶饮。近年来，随着市场竞争加剧，其市场份额被“喜茶”“奈雪的茶”等新兴品牌挤压。2024年，公司决定进军东南亚市场，以泰国为试点，推出“小茗家泰国版”，主打“中国茶+泰国风味”的创新产品。然而，初期市场反响平平，销售额未达预期。

问题：

1.分析“小茗家”进军东南亚市场的SWOT要素。

2.结合泰国消费者的文化习惯，提出3条针对性营销策略。

3.评估“中国茶+泰国风味”的产品定位是否合理，并说明改进方向。

答案与解析：

1.SWOT分析

-优势（Strengths）：品牌在中国市场有一定知名度，供应链成熟，产品品质稳定。

-劣势（Weaknesses）：缺乏东南亚市场经验，品牌认知度低，产品定价较高。

-机会（Opportunities）：东南亚茶饮市场增长迅速，泰国消费者对中高端茶饮接受度高。

-威胁（Threats）：本土品牌强势，竞争对手推出类似产品，汇率波动影响利润。

2.针对性营销策略

-本地化产品研发：减少中国茶元素，增加泰国特色原料（如椰奶、芒果），降低价格。

-社交媒体营销：与泰国网红合作，发起“泰国