《市场营销实务》_第三章.pptVIP

任务四：促销战略5)创造竞争优势，延长产品生命。当产品进入衰退期，而新产品却没有完全替代原产品占领市场时，需要对原产品进行促销，以延长原产品的生命周期，使新产品从投入期到成长期有一个平稳的过渡。(6)回馈消费者，提升品牌价值。促销不仅仅是要提升眼前的销量，更重要的是通过促销提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，提升品牌价值，实现销量的持续增长。(二)促销组合促销组合是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、营业推广、公共关系活动4种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。下一页上一页返回任务四：促销战略促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想—整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，4种基本促销方式则构成了这一整体策略的4个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。1.促销组合的方式(1)人员推销，即指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。(2)广告促销，即指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。返回下一页上一页任务四：促销战略(3)营业推广