原创力文档第十章拜访客户第一节寻找客户第二节约见客户第三节接近客户第四节介绍产品第一节寻找客户一、确定客户范围1、根据商品因素确定客户范围2、结合企业的特点确定客户范围企业所经营的商品的特点商品的规模、企业的形象或信誉企业营销的力度和能力3、结合消费者状况确定客户范围第一节寻找客户二、寻找客户的方法 逐户访问法广告搜寻法 连锁介绍法名人介绍法 会议寻找法电话寻找法 邮件寻找法资料查询法 市场咨询法个人观察法 代理寻找
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