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《销售管理》（第7版）课件 第12章货品管理.ppt

《销售管理》（第7版）课件 第12章货品管理.ppt

    第十二章货品管理第一节订货、发货与退货管理第二节销售终端货品管理第一节订货、发货与退货管理一、订货管理（一）订单的报价方式1、直接报价法在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后，直接告知客户产品的价格是多少。2、估价报价法客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，只能在复杂准确的估价后才能向客户报价。（二）订单的管理流程1、“存货生产方式”的订单管理流程。——企业用自己库存中的商品来满足客户的需求。2、“订货生产方式”的订单管理流程。——没有库存或有很少量的库存，不是用生产出来的产品去

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