优化商品组合策略提升销售额.pptVIP

《构建合理的商品结构》

基础篇讲师：陈怡第1页

内部参照原因外部原因参照商品结构的技术目录第2页

内部参照原因外部原因参照商品结构的技术目录第3页

一、商品结构的设置内部6大参照原因零售商定位业态细分部门角色定位销售额占比营业面积经营因素内部因素参考第4页

零售约定位经营模式目标消费群体的界定商品定位商品方略第5页

零售约定位零售业态大卖场综合超市标准超市便利店经营模式零售（会员）练习练习零售目标消费群满巢家庭15-35岁之间的年轻人学生男士路人商品定位一站式购齐日常需求新潮潮流商品方略食品生鲜非食品即食/自制品休闲食品服务基本非食品第6页

零售约定位范例零售商家乐福麦德龙经营模式零售现付自运目标消费群中档及中高（低）收入的满巢家庭中小型零售商和批发商集团客户中高收入的消费者商品定位一站式购足量贩一次性购足商品方略商品丰富领导品牌每日需求进口商品量贩包装超生鲜领导品牌自有品牌进口商品第7页

细分各店业态业态营业面积大卖场≧6000㎡综合超市3000㎡～6000㎡标准超市500㎡～3000㎡便利店﹤200㎡第8页

快速消费品贡献客流贡献销售额贡献利润塑造零售商高品质形象各部门角色分配生鲜贡献客流塑造零售商价格形象贡献利润非食品贡献利润塑造零售商商品齐全形象塑造零售商高品质