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药企出海东南亚之IP考量

陈丽君

2023-10-18

中国企业出海类型

u有利于全球布局

u复合型人才、综合实力、全球化运营高要求

uLicense-out，专利授权等

u灵活、高效，对企业全球化运营要求不高

u合作方选择、执行情况等

uCo-development，JV，股权授权，销售渠道合

作等

u消除当地政策壁垒

u跨文化交流障碍

为什么选择东南亚？

u支付天花板

u产品内卷，同质化

n尚未形成规模性的创新药研发浪潮

n医药市场被印度仿制药占领，印度地生物药尚未成规模——市场空白

n原研药价格昂贵——强烈的临床需求

n局势稳定，人口、GDP增长

n支付能力不友好

n认品牌——推广+信任——难度大

n市场规模不大，且市场割裂

TheSoutheastAsianCountries

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