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市场销售经理年度市场拓展报告

本年度市场拓展板块累计完成新签客户152家，超额完成全年120家的目标任务，完成率126.7%；实现新增营收9720万元，超出全年8000万元的增量目标，完成率121.5%；整体市场占有率从上年的3.8%提升至5.4%，空白区域覆盖率从上年的41%提升至72%，核心经营指标均超额达成年度考核要求。以下从落地成效、存在问题、下年度规划三个维度做完整复盘：

一、本年度核心拓展动作及实际成效

（一）区域空白市场精准破局

针对上年西北、西南滇黔区域市占率不足3%、属地化服务能力缺失的痛点，本年度Q1完成西安西北办事处、贵阳西南办事处搭建，配备8名属地化销售、2名驻场技术支