外贸业务拓展专员年度市场开发总结.docx

外贸业务拓展专员年度市场开发总结

一、年度核心业绩指标完成情况

本年度我司定位中高端家用及便携储能产品外贸市场开发工作，严格按照年初制定的业务目标推进，各项核心指标均超额完成，具体数据如下：

1.新客户开发：年度目标为新增有效合作客户120家，全年实际完成147家，目标完成率122.5%，较上年度新客户开发量同比提升38.7%。客户结构方面，新增客户涵盖跨境电商头部卖家49家，占比33.3%；线下区域批发商52家，占比35.4%；品牌代工商28家，占比19.1%；工程服务商18家，占比12.2%，客户质量较上年度高价值B端客户占比提升14.2个百分点。

2.新增销售额：年度目标为新增销售额