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农产品订单种植方案

我干基层农业技术服务快十年了，跑遍了本地大大小小的乡镇村屯，见过太多农户抱着丰收的农产品愁得睡不着觉：跟风种了热门品种，丰收之后收购价暴跌，连本钱都收不回来；品质好的零散农产品找不到稳定销路，只能拉去集市贱卖；遇上收购商压价拖欠，辛辛苦苦干一年拿不到现钱。这些场景我看一次难受一次，所以今年我们联合本地三家生鲜配送企业、两家农产品加工厂和两家大型连锁商超，共同敲定了这个农产品订单种植方案，核心就是一句话：让农户种之前就知道卖去哪里、能赚多少钱，把“靠天吃饭、靠运气卖货”变成稳扎稳打的稳定收益。整个方案围绕“农户得实惠、渠道得好货、产业得发展”的核心目标制定，所有条款都是我们跟各方磨了一个多月定下来的，尽可能保障所有参与方的利益，下面是具体内容。

1方案背景与实施目标

1.1方案背景

这些年本地农业一直存在两个绕不开的问题：一边是农户分散种植，跟风现象严重，经常出现某一种农产品一年种太多烂市、第二年没人种又涨价的情况，农户收益波动特别大；另一边是收购端和销售端找不到稳定供应的符合标准的农产品，要么收不到货，要么收上来的品质参差不齐，做不起品牌。去年我在西南乡跑技术，碰到种了十年菜的李叔蹲在地头抽烟，十亩已经成熟的包菜堆在地里没人要，收购商开价一毛一斤，连采摘的工钱都不够，李叔说投进去快一万的本钱，能收回来三千就不错了，不如直接烂在地里省力气。那个场景我到现在都记