物流行业价格策略深度剖析.pptVIP

第八章物流市场营销的价格方略

;第八章物流市场营销的价格方略;天天低价;萨姆·沃尔顿经常告诫员工：“我们珍惜每一美元的价值，我们的存在是为顾客提供价值，这意味着除了提供优质服务外，我们还必须为他们省钱。每当我们为顾客节约了一美元时，那就使自己在竞争中占先了一步。”

已在中国工作了5年的沃尔玛中国采购总监芮约翰说：“你知道我们有一种微笑培训吗？必须露出8颗牙齿才算合格。你试一试，只有把嘴张到露出8颗牙齿的程度，一种人的微笑才能体现得最完美。”

;8.1物流市场营销定价的基本原理;8.1.2影响营销定价的原因

;;;;8.1.3物流商运价的决定原因

;8.2物流市场营销定价方法;8.2.2物流企业定价方法

;2．客观定价法

;3．主观定价法

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;8.2.2物流企业定价方法

;8.2.2物流企业定价方法

;8.2.2物流企业定价方法

;5．非标准产品或服务的合同定价法

;（2）成本加成合同;（3）成本加固定费用合同;（4）奖励合同;6．需求导向定价法

;7．竞争者导向定价法

;区域物流——市场细分的有效变量

;8.3企业定价基本方略

;2．统一定价方略

;3．折扣定价方略

;4．以满意为基础的定价方略

;5．关系定价方略

;6．差别定价方略

;7．高价位维持方略

;8．牺牲定价方略

;9．心理定价方略;心理定价方略;8.3.2消费者剩下