优化销售队伍战略：填补效能漏洞与提升竞争优势.pdfVIP

填补销售队伍的致命

FingtheFatalFlawsofYourSaForce

你的销售队伍是用来改善成长速度、市场份额以及利润率的最重要的战略之一。一个

强大的销售组织将会为竞争优势以及利润带来机遇。大多数消费品公司在他们的销售队伍

上花费销售额的7%，而销售队伍又在和促销上花费额外的20%。但是，只有很少的

公司会对他们在销售上的投资回报信心。更少的公司在实现他们所希望建立的竞争优

势。一个价值五十亿的公司首席执行官说道：“我本可以把他们全部解雇，而几

年之内我们也不会看出会有什么影响。我不知道他们是于什么的。的不知道他们有什

么附加值。”

今天，无休止的零售业联合和国际扩张，一支效能强大的销售队伍在争取认知度、货

间以及促销上的重要性比以前有过之而无不及。零售商一方面变得更加强大，另一方

面，他们在品类动能、产品利润、销售速度、促销、消费者行为以及投资回报上变得更加

挑剔。他们还对供货商提出了更高的要求。消费品公司必须对这些需求做