网络营销策略.ppt

网络营销策略1

产品策略——产品整体概念有形产品延伸产品核心利益期望产品潜在产品2

酒店、民宿住宿、休息床、洗漱、电视、空调整洁的环境、卫生的生活用品安全服务、接机服务等景点订票服务、旅游指南等3

网络营销产品特点产品性质：物流发达，几乎所有的产品都能在网上销售：有形产品、无形产品。产品质量：通过产品评价和试用报告“尝试”产品。产品式样：符合国情，符合个性化需求。产品品牌：著名品牌、口碑传播、价格战。产品包装：符合运送要求，防止商品损坏。产品价格：信息共享、价格低廉。4

定价策略——价格特点1、价格水平趋于一致：因为价格信息公开；2、非垄断化：因为市场竞争愈演愈烈；3、趋低化：产品开发、促销的成本降低；用户选择空间大；4、弹性化：用户与企业就价格进行协商；5、智能化：在技术的基础上制定智能定价系统；5

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智能定价还是“大数据杀熟”7

网上市场的定价策略——新产品定价策略8

大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点9

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分销策略 分销渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。 它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。11

网络直接销售含义：通过网络直接分销渠道直接销售产品。自建网站：各大品牌的官方网站委托信息服务商发布信息：但主要销售活动由买卖双方完成。12

网络间接销售网络商品交易中介产生13

促销策略