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零售门店销售经理KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（35%）

销售额达成率

1.完成销售目标；2.销售额达成率高于目标；3.销售额达成率低于目标但采取了有效措施；4.销售额未达成目标且无有效措施。

35

销售业绩（35%）

新客户开发数

1.每月开发新客户5家及以上；2.每月开发新客户3-4家；3.每月开发新客户1-2家；4.每月开发新客户不足1家。

15

销售业绩（35%）

促销活动效果

1.促销活动期间销售额提升10%以上；2.促销活动期间销售额提升5-10%；3.促销活动期间销售额提升不足5%；4.促销活动期间销售额下降。

10

销售业绩（35%）

销售团队培训

1.完成培训计划且团队成员销售业绩提升明显；2.完成培训计划但团队成员业绩提升不明显；3.未完成培训计划。

10

销售业绩（35%）

市场活动参与度

1.积极参与市场活动，活动效果显著；2.参与市场活动，活动效果一般；3.参与度不高。

10

团队管理（25%）

团队士气

1.团队士气指数90分以上；2.团队士气指数80-89分；3.团队士气指数70-79分；4.团队士气指数低于70分。

25

团队管理（25%）

员工培训

1.完成培训计划且团队成