快消品销售经理市场拓展效果KPI考核表.docxVIP

快消品销售经理市场拓展效果KPI考核表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

市场覆盖度

新客户拓展数量

根据每月新客户拓展数量，评估市场覆盖范围的扩大程度。新客户数量越多，得分越高。

25%

市场覆盖度

市场占有率

根据市场占有率的变化，评估市场拓展效果。市场占有率提升越多，得分越高。

25%

市场覆盖度

渠道拓展数量

根据新增销售渠道数量，评估渠道拓展效果。新增渠道越多，得分越高。

25%

市场覆盖度

客户满意度

根据客户满意度调查结果，评估市场服务质量和客户满意度。满意度评分越高，得分越高。

25%

市场覆盖度

销售区域扩张

根据销售区域的扩张情况，评估市场拓展范围。成功开拓的区域越多，得分越高。

25%

销售业绩

销售额达成率

根据年度销售额与目标的达成情况，评估销售业绩的完成度。达成率越高，得分越高。

25%

销售业绩

销售增长率

根据年度销售增长率，评估销售业绩的持续增长能力。增长率越高，得分越高。

25%

销售业绩

产品组合销售

根据产品组合销售占比，评估销售策略的有效性。产品组合销售占比越高，得分越高。

25%

销售业绩

客户订单履行率

根据客户订单履行率，评估销售团队的执行力。履行率越高，得分越高。

25%

销售业绩

市场活动参与度

根据市场活动参与频率，评估市场拓展的积极性和市场活动的参与度。参与频率越高，得