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2026公司销售笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.销售中首要关注的是？

A.产品价格

B.客户需求

C.竞争对手情况

D.销售技巧

2.哪种客户跟进方式效果较好？

A.邮件轰炸

B.定期电话沟通

C.从不联系

D.只在促销时联系

3.销售过程中，遇到客户拒绝，应？

A.放弃该客户

B.询问拒绝原因

C.强行推销

D.抱怨客户

4.以下哪个是有效销售渠道？

A.社交媒体

B.只靠熟人介绍

C.不做任何推广

D.只依赖线下门店

5.销售产品时，重点应介绍？

A.产品所有特点

B.客户需要的特点

C.产品价格优势

D.产品外观

6.客户对价格敏感，应？

A.抬高价格

B.强调价值忽略价格

C.直接降价

D.不回应价格问题

7.初次拜访客户，首要目的是？

A.马上促成交易

B.了解客户基本情况

C.推销所有产品

D.批评竞争对手

8.销售业绩不佳，应首先？

A.抱怨市场环境

B.分析自身问题

C.要求公司降低任务

D.换工作

9.以下哪种属于潜在客户？

A.已购买过产品的客户

B.对产品有初步兴趣的客户

C.明确拒绝的客户

D.从未听说过产品的人

10.销售团队中，与同事关系应？

A.互相竞争不交流

B.互相帮助共同进步

C.各自为政

D.只关注自己业绩

多