（共25页PPT）第二天初次面谈.pptx

签约培训班;初次面谈;X;课程目标;02;一、初次面谈要点回顾（1/3）;二、初次面谈要点回顾（2/3）;初次面谈话术（1/10）;初次面谈话术（2/10）;初次面谈话术（3/10）;道明来意：汇报工作式（话术）

销售人员：我们提供给客户的服务主要是帮助客户建立补充养老、补充医疗机制。

陈总：这些社保都包括啊？

销售人员：没错，问题是社保提供的是最基本的保障，是远远不够的，您了解企业年金吗？您了解社保工伤时企业承担的责任吗？;道明来意：故事说保险（话术）

销售人员：前几天××公司发生了工伤事故，您听说了吧？

陈总：听说了。

销售人员：您了解社保工伤时企业承担的责任吗？;道明来意：欲擒故纵式（话