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广告行业策划部策划师广告策划手册

第1章市场调研与分析

1.1目标市场分析

目标市场是广告策划的逻辑原点。当预算分配、创意方向、媒介选择全部展开前，必须先明确向谁说话。一个模糊的目标群体，必然导致资源浪费。例如某快消品牌曾尝试覆盖18-35岁所有年轻人，结果发现不同代际的媒介触达成本差异高达300%。

行业经验显示，精准的目标市场划分需依赖三个维度的量化评估：人口统计学特征（年龄、性别、收入、教育水平）、地理分布（城市层级、气候区划）以及心理特征（生活方式、价值观、消费动机）。通过聚类分析（ClusterAnalysis），可将潜在客户细分为3-5个典型群体。某高端化妆品品牌曾通