电信运营商项目拓展团队业绩绩效评定表.docxVIP

电信运营商项目拓展团队业绩绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

市场拓展能力

市场调研深度

25%

10

调研报告的全面性、准确性及对市场趋势的预测能力

市场拓展能力

客户关系建立

25%

10

客户满意度、合作项目的成功率及后续合作机会的挖掘

市场拓展能力

项目提案质量

25%

10

提案的创新性、可行性及对客户需求的满足程度

市场拓展能力

谈判技巧

25%

5

谈判过程中的沟通能力、说服力及对合同条款的把控

市场拓展能力

团队协作

25%

5

团队协作的效率、成员间的沟通与配合

项目执行能力

项目计划制定

25%

10

计划的合理性、可行性及对项目风险的预判

项目执行能力

项目进度控制

25%

10

对项目进度的监控、调整及对突发事件的应对能力

项目执行能力

资源协调

25%

10

对资源的合理分配、协调及对供应商的沟通能力

项目执行能力

问题解决

25%

5

解决问题的效率、创新性及对团队的影响

项目执行能力

客户满意度

25%

5

客户反馈、项目成果与客户期望的匹配度

团队管理能力

团队建设

20%

10

团队氛围、成员间的相互支持及团队整体业绩的提升

团队管理能力

人员培养

20%

10

团队成员的成长、业务能力的提升及对团队业绩的贡献

团队管理能力

绩效管理

20%

10

团队成员的绩效评估、激励措施及对绩效提升