房地产营销策划与销售人员销售业绩绩效考评表.docxVIP

房地产营销策划与销售人员销售业绩绩效考评表

姓名

区域/部门

岗位

入职时间

试用期时间

考核时间

出勤情况

病假

事假

旷工

迟到

迟到

早退

事假

旷工

迟到

早退

其他

（天）

考核标准

考核内容

评分标准

上级主管

评分

10分

8分

6分

4分

2分

销售能力

销售业绩

根据实际销售额与年度销售目标的比例进行评分，超过目标越多，得分越高。

销售能力

客户转化率

根据实际客户转化率与目标转化率的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售能力

成交单数

根据实际成交单数与目标单数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售能力

平均成交周期

根据实际平均成交周期与目标周期的比较进行评分，周期越短，得分越高。

销售能力

销售技巧掌握

根据掌握的销售技巧数量进行评分，数量越多，得分越高。

市场拓展

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

市场拓展

市场活动参与度

根据参与的市场活动次数与目标次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

市场拓展

市场信息收集

根据实际收集的市场信息数量与目标数量的比值进行评分，数量越多，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

根据完成竞争对手分析报告的数量与目标数量的比值进行评分，数量越多，得分越高。

市场拓展

市场策略制定

根据参与的市场策略制定会议次数与目标次数的比值进行评分