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超市洗护区陈列方案

区域定位与核心目标

超市洗护区（含洗发护发、沐浴清洁、面部护肤、口腔护理、卫生用品等品类）的陈列质量直接决定顾客停留时长、连带购买率与客单价，是门店高坪效区域之一。本方案的核心目标是将洗护区从堆货式摆放升级为以顾客动线为导向的品类管理陈列，用标准化规则替代经验主义操作。

目标量化指标

指标

现状基准值

目标值

测算口径

坪效

85元/㎡·天

≥110元/㎡·天

区域销售额÷区域面积÷经营天数

品类连带率

1.3件/单

≥1.8件/单

洗护关联商品购买件数÷交易笔数

缺货率

4.2%

≤1.5%

缺货SKU数÷应有SKU总数

黄金线商品周转天数

18天

≤12天

黄金线商品库存÷日均销量

价签准确率

91%

100%

抽查正确数÷抽查总数

适用范围

本方案适用于经营面积≥800㎡的综超、大卖场业态。社区生鲜店（≤300㎡）、便利店业态可参考第五、六章核心规则简化执行。

区域规划与动线布局

洗护区的位置选择遵循关联性与目的性并重原则——洗护用品属于半目的性消费品，顾客既有主动寻找需求，也存在与日化、纸品、婴幼用品的强关联购买冲动，因此区域位置必须嵌入日用刚需带而非孤立存在。

位置选择优先序

优先选择紧邻纸品/卫生用品区、与日化清洁用品区共享通道的陈列位；若门店动线为U型单向，洗护区应位于日用刚需带中段（顾客完成生鲜采购后进入日用