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超市端午促销方案.docx

超市端午促销方案.docx

    超市端午促销方案

    一、总则

    端午是上半年最后一个重大节气促销窗口，本方案的核心目的不是简单打折让利，而是借节气集中消化时令库存、抢占礼品市场份额并完成半年销售冲刺。促销期共12天，从预热到长尾闭环管理，每个环节都设有明确的销售目标、责任主体和验收标准。

    1.1促销目标

    促销期GMV目标：280万元，同比+15%

    客单价目标：68元（较平日+8元）

    时令品类（粽子、咸鸭蛋、绿豆糕、时令水果）销售占比≥

    礼盒类毛利率≥28%

    临期商品（剩余保质期≤30%

    会员新增≥800人，会员销售占比

    1.2促销周期与适用范围

    阶段

    时间

    天数

    核心动作

    预热期

    5月22

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