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2026年国际商务谈判精英课程实战模拟题

一、案例分析题（共3题，每题20分，总计60分）

题目1（15分）：

背景材料：

中国某科技企业（乙方）与德国一家汽车零部件供应商（甲方）就某新型传感器技术合作进行谈判。甲方要求乙方提供更优惠的技术授权价格，并缩短合作周期；乙方则希望甲方能增加采购量并支付预付款。双方在谈判中均表现出较强的立场，但均意识到合作对各自业务的重要性。

问题：

1.分析双方的核心利益与潜在冲突点。

2.乙方应采取何种谈判策略？请结合具体行动建议。

3.若谈判陷入僵局，乙方如何设计“破局”方案？

题目2（25分）：

背景材料：

美国某快消品公司（甲方）计划进入巴西市场，与当地一家分销商（乙方）谈判渠道合作。甲方希望乙方覆盖更多二三线城市，但乙方担心渠道冲突；乙方则要求甲方提供更多市场推广支持，并降低首批进货要求。谈判过程中，双方对市场前景存在不同预期。

问题：

1.甲方在谈判中应如何平衡渠道扩张与乙方利益？

2.若乙方提出“分成模式”而非“固定采购”，甲方应如何评估并回应？

3.结合巴西市场特点，双方如何设计风险共担机制？

题目3（20分）：

背景材料：

日本某电子产品制造商（甲方）与中国某代工厂（乙方）就长期供货合同进行谈判。甲方要求乙方降低生产成本并提高质量控制标准，乙方则希望甲方延长付款周期并增加订单