产品组合分析.doc

营销实战工具

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销售团队管理（工具）市场营销分析产品组合分析产品分析（工具）

销售团队管理

（工具）

市场营销分析

产品组合分析

产品分析

（工具）

说明：本表格主要用于对当前产品组合的营业额、毛利润、增长率以及市场份额等数据进行分析，从而准确判断每个产品线以及每一种产品的营销现状，为制定新的营销策略提供重要参考；同时，本表格也可以帮助营销管理者依据上一年度的相关数据，对下一个年度的营业额、毛利润、增长率、市场份额做出预测。

产品线

营业额

（原计划）

营业额

（实现）

营业额

（预计）

毛利润

（原计划）

毛利润

（实现）

毛利润

(预计)

增长率（目前）

增长率（预计）

当前市场份额

预计市场份额

{产品线1}

产品1

产品2

产品3

{产品线2}

产品1

产品2

产品3

{产品线3}

产品1

产品2

产品3

根据以上表格中关键数据（当前增长率、当前市场份额），我们可以对比分析现有产品的增长率及市场份额占据情况，并依据结果将产品细分为四个类别，具体如下：

A代表“明星产品”（高增长、高市场份额）；

B代表“差的产品”（低增长、高市场份额）；

C代表“问题产品”（高增长、低市场份额）；

D代表“放弃产品”（低增长、低市场份额）。

对比分析表格如下：

产品线

低增长

高增长

低市场份额

高市场份额

A/B/C/D

产品类别